Neu im technischen Vertrieb3.–4. März 2027 · Online

Markterprobte Vertriebstechniken unmittelbar im eigenen Arbeitsalltag anzuwenden, ist das zentrale Versprechen dieses Online-Seminars am 03.03.2027. Die VDI Wissensforum GmbH richtet sich damit an technische Vertriebsmitarbeiter, die sich fundierte Grundlagen der Kundenansprache und Verkaufspsychologie aneignen möchten, ohne dafür Reisezeiten aufzuwenden. Das digitale Format ermöglicht es Ingenieuren, die neu in den technischen Vertrieb wechseln, an ihrem gewohnten Arbeitsplatz zu lernen und die Inhalte direkt in laufende Vertriebsprozesse zu integrieren. Ein Schwerpunkt des Seminars liegt auf der praktischen Anwendung von Gesprächsführungstechniken. Technische Vertriebsmitarbeiter müssen häufig komplexe Produktzusammenhänge verständlich kommunizieren und gleichzeitig den Kunden im Dialog führen. Das Seminar behandelt, wie sich这两点技术深度与销售导向平衡 lassen. Ein konkretes Unterthema ist die Strukturierung von Akquise-Gesprächen: Wie werden Eröffnung, Bedarfsanalyse, Angebot und Abschluss so aufeinander abgestimmt, dass der Kunde sich fachlich gut beraten fühlt? Teilnehmende erproben am 03.03.2027, wie sie technische Argumentationsketten mit echten Kundennutzen verknüpfen. Die digital vermittelten Methoden geben Ingenieuren im Vertrieb ein solides Handwerkszeug für die tägliche Praxis.