Preisverhandlungen mit "Lopez-Einkäufern" (Basis-Seminar)

Wie reagieren Sie, wenn ein Einkäufer hartnäckig den Preis drückt und Ihre Margen unter Druck geraten? Genau für solche Situationen bietet das Seminar am 11.08.2026 in Darmstadt praktische Lösungsansätze. Die Industrie- und Handelskammer richtet sich mit diesem Training an Einkäufer und Verkäufer, die im Berufsalltag mit anspruchsvollen Verhandlungspartnern konfrontiert sind. Im Zentrum steht die Vorbereitung auf schwierige Verhandlungssituationen, wie sie etwa bei sogenannten Lopez-Einkäufern auftreten können, die systematisch Druck aufbauen. Teilnehmende lernen, eigene Verhandlungsstrategien zu entwickeln und diese flexibel an die Taktik des Gegenübers anzupassen. Ein konkreter Schwerpunkt liegt auf der Argumentationsvorbereitung: Wie lassen sich Preisforderungen abfedern, ohne die Geschäftsbeziehung zu gefährden? Dabei wird auch beleuchtet, welche psychologischen Mechanismen in Verhandlungen wirken und wie man sie konstruktiv nutzt. Die Location in Darmstadt bietet den Rahmen für interaktive Übungen. Die Region Hessen als Wirtschaftsstandort profitiert von gut ausgebildeten Verhandlungsführern, die sowohl im Vertrieb als auch im Einkauf stabile Ergebnisse erzielen. Wer seine Position in Preisgesprächen stärken möchte, findet hier fundierte Methoden, die sich direkt im Arbeitsalltag anwenden lassen.