Heute Ingenieur*in, morgen Vertriebsingenieur*in

Was macht einen technisch versierten Ingenieur eigentlich zu einer überzeugenden Verkaufspersönlichkeit im B2B-Umfeld? Genau an dieser Schnittstelle setzt das Online-Seminar am 22.02.2027 an. Veranstaltet vom VDI Wissensforum GmbH, richtet sich das Format an Ingenieure, die ihre berufliche Laufbahn in Richtung Vertriebsingenieurwesen entwickeln möchten. In sechs strukturierten Schritten werden hier verkaufsrelevante Kompetenzen aufgebaut, die technische Fachkräfte benötigen, um komplexe Produkte und Dienstleistungen argumentativ stark am Markt zu positionieren. Die digitale Durchführung ermöglicht eine Teilnahme unabhängig vom regulären Arbeitsort und spart Reisezeiten. Inhaltlich geht es darum, wie technische Expertise in eine Sprache übersetzt wird, die Kaufentscheidungen positiv beeinflusst. Dazu gehören die Identifikation von Kundenbedürfnissen ebenso wie der souveräne Umgang mit Einwänden. Besonders der Wechsel von einer reinen Entwickler- oder Konstruktionsperspektive hin zu einer lösungsorientierten Vertriebshaltung stellt für viele Fachkräfte eine gewinnbringende Erweiterung ihres beruflichen Profils dar. Das Seminar im Bereich Marketing, Vertrieb und Kommunikation bietet somit einen fundierten Einstieg in eine Tätigkeit, die technisches Verständnis und kommunikative Überzeugungskraft miteinander verbindet.