Heute Ingenieur*in, morgen Vertriebsingenieur*in

Im Mercure Hotel Hannover City veranstaltet der VDI Wissensforum GmbH am 12. Oktober 2026 ein Präsenz-Seminar, das Ingenieuren den Weg in den technischen Vertrieb eröffnet. Die Weiterbildung folgt einem sechsstufigen Methodenaufbau, der schrittweise auf die Anforderungen des B2B-Verkaufs vorbereitet. Ingenieure bringen fachliche Expertise mit, die im Vertrieb wertvoll ist. Doch die Übertragung technischer Details in überzeugende Kundenargumente erfordert zusätzliche Kompetenzen. Das Seminar in der niedersächsischen Landeshauptstadt vermittelt diese Fähigkeiten praxisorientiert. Eine Stufe des Aufbaus behandelt beispielsweise die Bedarfsermittlung: Teilnehmende erlernen, wie sie durch gezielte Fragen die tatsächlichen Anforderungen eines Kunden herausarbeiten, anstatt sofort technische Lösungen zu präsentieren. Ein weiterer Baustein betrifft die Abschlussphase, in der aus einem qualifizierten Kontakt ein verbindliches Geschäft entsteht. Das Präsenzformat im Mercure Hotel Hannover City bietet Raum für Übungen und direkten Austausch mit anderen Ingenieuren, die denselben Karriereschritt planen. Die sechsstufige Struktur sorgt dafür, dass sich die Inhalte logisch aufbauen und die Teilnehmenden jede Phase nachvollziehen können. Am Ende verfügen sie über ein Methodengerüst, das sie in ihre neuen Vertriebsrollen übertragen.