Harvard-Prinzipien Praxis-Workshop mit Rollenspiel

In der modernen Wirtschaft, in der Verhandlungen längst nicht mehr nur auf Preis und Menge beschränkt sind, sondern komplexe Interessenlagen berücksichtigen müssen, gewinnt methodische Verhandlungsführung stetig an Bedeutung. Ein Workshop am 4. September 2026 in Köln widmet sich genau dieser Anforderung und führt Teilnehmende in die Harvard-Verhandlungsprinzipien ein. Die GFU Cyrus AG veranstaltet diesen Praxis-Workshop aus der Kategorie HR, Bildung und Arbeitswelt mit einem starken Fokus auf Rollenspiele. Die Teilnehmenden erproben das sachliche Aushandeln von Interessen, bei dem die Trennung von Personen und Problem im Zentrum steht. Ein konkretes Übungsbeispiel ist die Vorbereitung auf Verhandlungen mit langjährigen Lieferanten, bei denen die Beziehungspflege nicht durch harte Forderungen beschädigt werden darf. Durch die simulierten Gespräche lässt sich erfahrbar machen, wie man gemeinsame Gewinne identifiziert, statt Positionen starr zu verteidigen. Der Veranstaltungsort in Köln wird noch bekanntgegeben. Nordrhein-Westfalen bietet mit diesem Format Fach- und Führungskräften die Gelegenheit, ihre Verhandlungskompetenz anhand strukturierter Kriterien zu reflektieren und in einem geschützten Rahmen zu verbessern.