Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb

Was tun, wenn der Kunde im entscheidenden Moment den Preis drücken will und die eigene Marge unter Druck gerät? Genau an dieser Stelle setzt das Seminar am 07. Juni 2027 in Berlin an. Die VDI Wissensforum GmbH lädt Vertriebsmitarbeiter dazu ein, sich mit Techniken zu befassen, die helfen, Preisvereinbarungen auf einem optimalen Niveau abzuschließen. Als Veranstaltungsort dient das Ibis Styles Berlin Treptow, was Teilnehmenden aus der Region Berlin eine unkomplizierte Anreise ermöglicht. Der Fokus liegt auf der Verhandlungstechnik, also dem handwerklichen Rüstzeug, das über den wirtschaftlichen Erfolg eines Abschlusses entscheidet. Es reicht nicht, ein gutes Produkt zu haben; seine Wertigkeit muss im Gespräch verteidigt werden. Das Seminar behandelt daher konkrete Szenarien aus dem Vertriebsalltag: Wie reagiert man auf Vergleichsangebote, wann macht ein Nachgeben Sinn und wie führt man den Kunden zurück zur ursprünglichen Preisvorstellung? Die Zuordnung zur Kategorie Marketing, Vertrieb und Kommunikation unterstreicht, dass es hier um die direkte Interaktion mit dem Kunden geht. Wer in Berlin teilnimmt, erhält Impulse, um in künftigen Verhandlungen strukturierter vorzugehen und Renditeverluste durch voreilige Zugeständnisse zu vermeiden. Das Präsenzformat ermöglicht zudem den Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitenden.