Argumentieren und Überzeugen - Ein Verkaufstraining

Für Vertriebsmitarbeiter, die ihre Abschlussquoten durch präzisere Argumentation steigern möchten, bietet die IHK Gera am 17. September 2026 ein praxisorientiertes Verkaufstraining an. Im IHK-Bildungszentrum Gera stehen rhetorische Techniken und Überzeugungsstrategien im Mittelpunkt, die in Kundengesprächen unmittelbar eingesetzt werden können. Die Teilnehmer erarbeiten, wie sie Einwände strukturiert entkräften und ihr Angebot so formulieren, dass der Nutzen für den Kunden nachvollziehbar wird. Ein Schwerpunkt liegt auf der Fragetechnik: Welche offenen und geschlossenen Fragen eignen sich, um Bedarfe zu ermitteln und den Gesprächsverlauf aktiv zu steuern? Zusätzlich wird behandelt, wie verbale und nonverbale Signale des Gegenübers richtig gedeutet und in die eigene Argumentation eingebunden werden. Das Seminar in Thüringen verbindet theoretische Grundlagen mit Rollenspielen, in denen typische Vertriebssituationen simuliert werden. Dadurch erhalten die Teilnehmenden direktes Feedback und können ihre rhetorischen Fähigkeiten verfeinern. Wer im Vertrieb täglich von seiner Überzeugungskraft lebt, findet hier wertvolle Anregungen, um Gespräche sicherer zu führen und Kundenbeziehungen langfristig zu festigen.