Win-Win Verhandlungskompetenzen

Teilnehmende erwerben in dieser Weiterbildung die Fähigkeit, Verhandlungen so zu steuern, dass alle beteiligten Parteien einvernehmliche und tragfähige Ergebnisse erzielen. Das Seminar am 14.09.2026 in Köln richtet sich an IT- und Managementfachkräfte, die in ihrem beruflichen Alltag häufig mit komplexen Verhandlungssituationen konfrontiert sind. Die GFU Cyrus AG vermittelt in dieser Schulung Techniken, die über taktisches Verhandeln hinausgehen und langfristige Kooperationen in den Vordergrund stellen. Ein konkretes Unterthema ist die Vorbereitung von Verhandlungspositionen bei der Vergabe von IT-Projekten, bei denen Budgetgrenzen und technische Anforderungen häufig aufeinanderprallen. Hier lernen die Fachkräfte, Interessen von Positionsbezügen zu trennen und gemeinsame Lösungsräume zu erschließen. Ein weiterer Aspekt behandelt den Umgang mit Blockaden in Verhandlungsgesprächen, bei denen Methoden der Fragetechnik helfen, festgefahrene Situationen wieder in Bewegung zu versetzen. Köln in Nordrhein-Westfalen bietet den regionalen Rahmen für diese Weiterbildung. Die genaue Location in Köln wird noch bekanntgegeben. Das Seminar stattet Fachkräfte mit Werkzeugen aus, um Verhandlungsergebnisse partnerschaftlich zu gestalten.