Vertrieb grenzenlos managen - Präsenzworkshop

Wenn ausländische Märkte nicht wie geplant auf das eigene Produkt reagieren und die Vertriebszahlen stagnieren, liegt die Ursache häufig in unzureichend vorbereiteten grenzüberschreitenden Vertriebsstrukturen. Genau hier setzt ein Präsenzworkshop am 20.08.2026 an, den die WTSH für Unternehmen mit internationalen Wachstumsambitionen durchführt. Der Workshop behandelt die strategischen und operativen Herausforderungen, die beim Aufbau eines länderübergreifenden Vertriebs auftreten. Ein konkretes Unterthema betrifft die Anpassung von Vertriebsprozessen an unterschiedliche rechtliche und kulturelle Rahmenbedingungen in Zielländern. Unternehmen lernen, wie sie Vertriebspartner im Ausland systematisch auswählen und qualifizieren, anstatt sich auf Zufallskontakte zu verlassen. Ein weiteres Beispiel aus dem Programm ist die Gestaltung von Vergütungsmodellen, die sowohl für das eigene Unternehmen als auch für internationale Partner Anreize schaffen. Der Nutzen für Teilnehmende besteht darin, dass sie erprobte Methoden für das Management grenzüberschreitender Vertriebsaktivitäten kennenlernen und diese auf ihre individuelle Marktsituation übertragen können. Da es sich um einen Präsenzworkshop handelt, ist zudem der direkte Austausch mit anderen Betroffenen möglich, die ähnliche Herausforderungen bewältigen. Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekanntgegeben.