Verkaufstraining für Vertriebsingenieur*innen

Komplexe technische Angebote enden oft in vielversprechenden Gesprächen, ohne dass es zum tatsächlichen Vertragsabsluss kommt. Genau hier setzt das Verkaufstraining am 02.03.2027 in Freising an. Der VDI Wissensforum GmbH richtet sich mit diesem Seminar an Ingenieure, die im technischen Vertrieb eine systematische Umsatzsteigerung erzielen möchten. Im Mercure Hotel München Freising Airport erhalten die Teilnehmenden Impulse, um ihre Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten. Im Fokus steht die Frage, wie sich langwierige Verhandlungsphasen verkürzen und technische Argumente wirtschaftlich schärfen lassen. Vertriebsingenieure müssen häufig eine Brücke zwischen Konstruktion, Produktion und kaufmännischer Entscheidungsebene schlagen. Das Training im Bereich Marketing, Vertrieb und Kommunikation in der Region Bayern behandelt daher nicht nur Abschlusstechniken, sondern auch die Phasen der Kundenansprache und Bedarfsermittlung. Ein besonderer Nutzen liegt in der methodischen Aufbereitung von Verkaufsgesprächen, die Ingenieuren hilft, ihre strukturierte Denkweise gezielt für Vertriebsziele einzusetzen. Wer technische Lösungen vermarktet, erhält in Freising konkrete Ansätze, um bestehende Potenziale im Kundenportfolio besser auszuschöpfen und den Umsatz nachhaltig zu entwickeln.