Verhandlungsführung - Teil I: Strategie und Taktik

Verhandlungssituationen im beruflichen Alltag enden oft in Kompromissen, die die eigenen Ziele nur unzureichend abbilden, weil die strategische Vorbereitung fehlt. Am 6. August 2026 veranstaltet die GFU Cyrus AG in Köln ein Intensivseminar, das Verhandlungsführung unter dem Aspekt von Strategie und Taktik behandelt. Die Inhalte richten sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Position in geschäftlichen Gesprächen zielgerichteter durchsetzen möchten. Das Seminar vermittelt Methoden, mit denen sich Verhandlungspartner analysieren und eigene Argumentationsketten stabilisieren lassen. Ein konkretes Unterthema umfasst die Phasen vor dem eigentlichen Gespräch: Wie definieren Verhandler ihre Walk-away-Punkte, und welche Informationen über die Gegenseite sind für die Taktikentscheidung relevant? Zudem beleuchtet die Veranstaltung den Umgang mit Manipulationsversuchen und Drucktaktiken. Teilnehmer lernen, Gesprächssituationen sachlich zu steuern, ohne die Verhandlungsatmosphäre dauerhaft zu belasten. In Nordrhein-Westfalen ansässige Unternehmen erhalten durch den Standort Köln einen niederschwelligen Zugang zu dieser Weiterbildung. Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekanntgegeben. Das Angebot aus der Kategorie Marketing, Vertrieb und Kommunikation legt den Grundstein für den ersten Teil einer umfassenderen Verhandlungsfortbildung.