Neu im technischen Vertrieb

Wie überzeugt man Kunden von technischen Lösungen, ohne sich in Spezifikationsdetails zu verlieren? Diese Frage steht im Mittelpunkt des Einstiegsseminars am 03.12.2026 in Frankfurt am Main, das die VDI Wissensforum GmbH für technische Vertriebsmitarbeiter konzipiert hat. Das Format richtet sich an Ingenieure und technisch geprägte Fachkräfte, die ihre Kompetenzen im Bereich Verkaufstechnik und Marktstrategien aufbauen möchten. Im Park Inn by Radisson Frankfurt Airport erarbeiten die Teilnehmenden Grundlagen der kundenorientierten Kommunikation. Ein besonderer Fokus liegt darauf, wie technische Produktmerkmale in greifbare Nutzenargumente transformiert werden. Vertriebsmitarbeiter im technischen Bereich müssen häufig Brücken schlagen zwischen detaillierten Ingenieurskenntnissen und der Entscheidungsebene beim Kunden, die andere Prioritäten setzt. Das Seminar behandelt daher unter anderem die Fragetechnik zur Bedarfsermittlung und den Umgang mit Einwänden, die aus technischen Bedenken resultieren. Anhand praktischer Übungen lernen die Teilnehmenden in Hessen, wie sie Gesprächsverläufe strukturieren und aktiv steuern. Die vermittelten Marktstrategien bieten einen Rahmen, um das eigene Vertriebsverhalten systematisch einzuordnen. So erhalten Ingenieure im technischen Vertrieb Werkzeuge, um Kundenbeziehungen professionell aufzubauen.