Neu im technischen Vertrieb

Das Mercure Hotel München Freising Airport in Bayern bildet am 27.08.2026 den Rahmen für ein Einstiegsseminar, das Ingenieure auf ihre Aufgaben im technischen Vertrieb vorbereitet. Die VDI Wissensforum GmbH hat dieses Format für Fachkräfte entwickelt, die aus technischen Rollen in vertriebsnahe Positionen wechseln und dabei fundierte Kenntnisse im Bereich Verkaufstechnik benötigen. Im Zentrum der Weiterbildung stehen markterprobte Methoden, die den Übergang von der reinen Fachberatung zur aktiven Vertriebsarbeit erleichtern. Ingenieure, die neu im technischen Vertrieb sind, müssen lernen, technische Argumente mit kundenorientierten Nutzenaspekten zu verknüpfen. Das Seminar in Freising behandelt unter anderem, wie Bedarfe bei potenziellen Kunden strukturiert erfragt und in überzeugende Lösungsangebote übersetzt werden. Ein weiteres Unterthema ist die Vorbereitung auf Verkaufsgespräche: Wie lassen sich technische Spezifikationen so aufbereiten, dass Entscheider ohne tiefes Fachwissen den Mehrwert nachvollziehen können? Teilnehmende am 27.08.2026 erproben diese Ansätze praxisnah und erhalten Rückmeldung zur eigenen Argumentationsstruktur. Die Location nahe dem Flughafen München bietet dabei eine professionelle Umgebung für den Austausch mit anderen Ingenieuren, die ähnliche Karriereschritte planen.