Mehr Wirkung statt mehr Leads: Marketing-Sales-Alignment als Erfolgsfaktor im B2B

Ein Seminar, das B2B-Entscheider in die Lage versetzt, die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb so zu optimieren, dass nicht mehr Leads im Vordergrund stehen, sondern gemeinsame Wirkung: Das bietet die Fachveranstaltung am 19. November 2026, die von der Deutschen Telekom MMS GmbH in Berlin ausgerichtet wird. Die Location Magenta Mitte in der Ebertstraße 15A bildet den Rahmen für einen Tag, an dem es um das Marketing-Sales-Alignment als Erfolgsfaktor geht. Viele B2B-Unternehmen kennen die Situation, dass Marketing Leads generiert, der Vertrieb diese aber als nicht qualifiziert genug empfindet. Die Veranstaltung greift genau diese Schnittstellenproblematik auf und zeigt Ansätze, wie beide Bereiche ihre Prozesse und Zielsetzungen so aufeinander abstimmen, dass gemeinsam bessere Ergebnisse entstehen. Ein Unterthema betrifft die Definition gemeinsamer Kennzahlen, an denen beide Abteilungen gemessen werden. Ein weiterer Aspekt ist die Frage, wie Informationen aus dem Vertrieb systematisch ins Marketing zurückfließen, um die Zielgruppenansprache zu schärfen. Der Termin im November 2026 in Berlin richtet sich an B2B-Entscheider, die das Zusammenspiel ihrer Abteilungen strategisch angehen möchten.