Leiter technischer Vertrieb

Wie rüsten Sie Ihr Vertriebsteam für die Anforderungen der digitalen Transformation, ohne den laufenden Betrieb zu stören? Diese Frage steht im Zentrum des Online-Seminars am 15.02.2027, das der VDI Wissensforum GmbH für Leiter technischen Vertriebs konzipiert hat. Die digitale Umstellung erfordert nicht nur neue Softwarelösungen, sondern auch ein Umdenken in der Führung. Das Format vermittelt, wie digitale Transformationswerkzeuge sinnvoll in bestehende Vertriebsprozesse integriert werden. Ein Schwerpunkt liegt auf der Datenanalyse: Wer Kundenverhalten und Maschinendaten aus dem After-Sales-Geschäft intelligent verknüpft, kann Wartungsbedarfe prognostizieren und proaktiv Angebote erstellen. Für Führungskräfte bedeutet dies, ihre Mitarbeiter an diese datenbasierte Herangehensweise heranzuführen und Berührungsängste abzubauen. Da die Veranstaltung digital stattfindet, können Teilnehmende aus ganz Deutschland ohne Reiseaufwand teilnehmen. Das Seminar bietet Raum für die Diskussion konkreter Fallbeispiele aus dem eigenen Unternehmen. Leiter technischen Vertriebs erhalten so einen Werkzeugkasten, um die Effizienz ihrer Abteilung durch Technologieeinsatz nachhaltig zu steigern und sich veränderten Marktbedingungen kompetent zu stellen.