Konsequente Angebotsverfolgung - mehr Aufträge durch richtige Worte

Eine gesteigerte Abschlussquote und eine effizientere Gewinnung von Neukunden sind die zentralen Ziele des Trainings zur konsequenten Angebotsverfolgung. Die IHK Gera organisiert diese Veranstaltung am 03.11.2026 im IHK-Bildungszentrum Gera, um Vertriebsmitarbeitern praxisnahe Strategien für den Verkaufsprozess zu vermitteln. Im Rahmen dieser Schulung in der Kategorie Marketing, Vertrieb und Kommunikation wird detailliert analysiert, wie die richtige Wortwahl in Verkaufsgesprächen den Ausschlag für eine Entscheidung des Kunden geben kann. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf dem Prozess des Nachfassens, bei dem es gilt, Präsenz zu zeigen, ohne aufdringlich zu wirken. Die Teilnehmenden erarbeiten Methoden, um Einwände professionell zu behandeln und den Wert des eigenen Angebots präzise zu kommunizieren. Durch die Optimierung dieser Schnittstelle zwischen Angebot und Auftragserteilung können Betriebe in Gera ihre Vertriebseffizienz nachhaltig steigern. Das Seminar bietet somit einen direkten Mehrwert für alle, die ihre Kommunikation im Vertrieb professionalisieren und die Konversionsrate ihrer Angebote durch gezielte Gesprächsführung erhöhen möchten.