Gute Arbeit verdient gute Aufträge

Für Handwerksbetriebe, die ihre Auftragsbücher füllen möchten, ohne sich ausschließlich auf Empfehlungen verlassen zu müssen, bietet dieses Seminar der Handwerkskammer Berlin am 13. Oktober 2026 einen praxisorientierten Einstieg in die aktive Auftragsakquise und Geschäftsanbahnung. Viele Betriebe im Handwerk haben ein herausragendes fachliches Können, scheitern jedoch daran, potenzielle Auftraggeber systematisch zu identifizieren und anzusprechen. Genau hier setzt die Veranstaltung an. Sie behandelt, wie Interessenten gefunden und wie erste Gespräche so geführt werden, dass daraus tatsächlich Aufträge entstehen. Ein Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung: Was braucht ein Betrieb, bevor er einen Kunden kontaktiert, und wie wird das eigene Angebot so aufbereitet, dass es im ersten Gespräch überzeugt? Auch der Umgang mit Absagen und das Nachfassen bei zögerlichen Interessenten werden thematisiert. Die Handwerkskammer Berlin gestaltet das Seminar so, dass die Teilnehmer konkrete Ansätze für ihren eigenen Betrieb mitnehmen und unmittelbar umsetzen können. Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekanntgegeben. Der Termin eignet sich für Inhaber und Mitarbeiter, die im Vertrieb Verantwortung tragen.