Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb

Die VDI Wissensforum GmbH richtet am 08. Februar 2027 ein Webinar aus, das sich mit der Durchsetzung von Preisvorstellungen im B2B-Vertrieb befasst. Da die Veranstaltung rein digital stattfindet, können Interessierte unabhängig von ihrem Standort teilnehmen. Eine physische Location ist nicht vorgesehen, was insbesondere für Vertriebsmitarbeiter mit dichtem Terminplan eine flexible Weiterbildung ermöglicht. Inhaltlich dreht sich alles um die Frage, wie Verkaufsgespräche so geführt werden, dass Preisvorgaben nicht durch frühzeitiges Nachgeben unterlaufen werden. Gerade im Business-to-Business-Sektor ist die Preisstabilität ein entscheidender Faktor für die Unternehmensrendite. Das Online-Format behandelt typische Situationen, in denen Einkäufer Druck aufbauen, und zeigt Wege auf, diesem Druck argumentativ zu begegnen. Dazu gehört die Vorbereitung auf Verhandlungen ebenso wie die Strategie, wenn Kunden alternative Angebote ins Spiel bringen. Die Kategorie Marketing, Vertrieb und Kommunikation deckt die gesamte Bandbreite der Marktbearbeitung ab, wobei die Preisverhandlung als kritischer Moment am Ende des Verkaufsprozesses steht. Teilnehmende lernen, ihre Position klar zu kommunizieren und den Wert des eigenen Angebots in den Vordergrund zu stellen. Das digitale Verkaufstraining bietet somit einen praxisnahen Rahmen, um Verhandlungstechniken zu verfeinern und künftige Gespräche mit größerer Sicherheit zu führen.