Erfolgreich im Vertrieb

Absprünge von Geschäftskunden, lange Entscheidungswege und ein zunehmend harter Wettbewerb gehören zu den Hürden, die Vertriebsmitarbeiter im B2B-Bereich regelmäßig überwinden müssen. Das Seminar „Erfolgreich im Vertrieb“ greift diese Herausforderungen auf und findet am 07. Oktober 2026 in Cottbus statt. Die IHK Cottbus richtet sich mit dieser Veranstaltung an Unternehmer und Mitarbeiter, die im Business-to-Business-Vertrieb tätig sind und ihre Methoden sowie Techniken optimieren möchten. Die Inhalte der Weiterbildung umfassen die systematische Vorbereitung von Verkaufsgesprächen ebenso wie die Strategien zur Neukundengewinnung. Ein konkretes Unterthema behandelt die Bedarfsermittlung: Wie lassen sich die Anforderungen eines Geschäftskunden präzise erfassen, um eine passgenaue Lösung anzubieten? Anhand von Fallbeispielen aus dem B2B-Umfeld üben die Teilnehmenden, Einwände souverän zu begegnen und Verhandlungen zielführend abzuschließen. Ein weiterer Aspekt ist die Kundenbindung: Maßnahmen, die über den reinen Abschluss hinausgehen und langfristige Beziehungen zu Geschäftspartnern sichern, werden dabei vorgestellt. Der genaue Veranstaltungsort in Cottbus wird noch bekanntgegeben. Das Seminar bietet den Teilnehmenden die Möglichkeit, ihr Vertriebswissen aufzufrischen und praktikable Ansätze für den eigenen Arbeitsalltag zu entwickeln.